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中国鞋业“买手”经济亟待加速发展

编辑:南京美展达科技应用材料有限公司   字号:
摘要:中国鞋业“买手”经济亟待加速发展
在品牌经济日趋多元化精细化的今天,“买手”这个专业角色便悄然响应市场。何为“买手”?“买手”经济的发展前景如何?无疑成为了营销专家亟待着力研究的新课题。就当前市场经济局势而论,“买手”这个概念显然还是有点扑朔迷离的。诚如用专业术语解析“买手”这个称呼,就相当于我们平常说的企业时尚采购员或市场信息员,即为那些能够随时随地预测最新市场潮流动态与时尚走向,加以掌握大批量订单并与供应商进行系列交易,进而最大程度地满足某些特定领域目标群体需求的最前沿职业人。

聚焦巴黎、伦敦、纽约各大时尚热点,买手在这其中所起的作用确实是不容小觑。据美国弗朗教授介绍,这些时尚名城均得益于国际买手的精准预测与时尚设计元素的植入,通常都会提前创造出符合最新国际流行趋势的新款产品。由此可见,“买手”已经成为承接设计与营销的纽带了,其潮流的审美与市场的定位必然始终贯穿于品牌发展的数字核心。在这里我们就从鞋行业的品牌发展来看,“市场潮流”一直以来都是品牌设计与发展的定位要素,而“买手”这种以市场为基准导向的群体,在某种程度上显然可以为品牌的创新提供更明确的参考。但是除此之外,我们还应该清楚地意识到这种“买手”经济跟“仿款”经济所要实现的时速是有着迥然的不同。尤其是在“速度”制胜的市场氛围下,鞋企要提高对市场需求的反应速度,更是可以借力“买手”来缩短品牌上市的时间,从而也可以使得市场资源得到更充分的优化整合。

谈及鞋业市场买手种类,具体可分为企业买手、个体买手、品牌买手、店铺买手、猎手、探手等。他们共同的特点就是均要负责采购产品以确保销售,并及时负责好货品的分配与存货处理,同时还要弄好产品促销以及展示陈列的实施。在这其中我们不得不谈到的一个概念,就是“采购”。众所周知,“采购”是贯穿于鞋行业中原材料或辅料等采集购买的专业人员,在鞋企中普遍存在。而文中上述所提到的“买手”跟“采购”明显存着在很大的区别的。在这里,我们还应该明确到,国内大部分鞋企采购只是停留在对原辅料采购的执行层面上而已,而买手则是针对鞋成品的采购以及对这个鞋品牌市场的企划与信息追踪,类似于鞋企的产品经理。但是虽然买手很是重要,但也并非所有的鞋企都必须实行这种买手制。客观上来讲,那些设计研发能力强或物流能力发达的鞋企对于这种所谓的买手制要求其实并没有那么注重。就国内鞋业市场的数据调查来看,品牌买手制要兼容设计师制还需要一定的阶段与发展,这是市场销售体系所存在的客观要求。

诚然,随着鞋业品牌市场的时尚化发展,“买手至上”的思想也正逐渐渗透到鞋企发展的核心里。对此,国内很多鞋企经营人已经开始根据自身企业发展的实际概况,着力注重或试水“买手”制发展的新植入,或从规模化到精细化发展或把此融入到设计师制中,因为只有这样鞋企才能更加运筹帷幄地发力市场高端建设。与此同时,我们也亟待着鞋业“买手”经济能在新一轮的市场角逐战中能开辟出更为独具个性的品牌时尚新蓝海。
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